Processo de Venda da Sua Casa
FAQ (Perguntas Frequentes)
A Tribo é uma equipa constituída por uma profissional com experiência de dez anos a lidar com pessoas nas área das vendas sendo os últimos quatro no setor imobiliário.
Um consultor imobiliário tem que dividir o seu tempo em mil partes pois trata de todos os passos do processo praticamente sozinho.
Na Tribo temos alguém que dá assistência apenas à equipa, a tempo inteiro, em toda a parte administrativa libertando tempo para os clientes, sempre que eles necessitem. Desta forma podemos garatir um olhar minucioso em todos os pormenores, antecipando e minimizando os desafios de cada processo.
A razão pela qual decidir trabalhar com a Tribo tem de ser porque se identifica com os valores e com a proposta apresentada pela equipa.
Sendo que Transparência, Honestidade e Respeito são o que nos mantém no mercado, assim como uma atitude Win-Win, o negócio tem de ser bom para todos ou não há acordo.
Se sentir que precisa de facto de ajuda na venda da sua casa, não fará sentido a meio do processo decidir que consegue tratar de tudo sozinho. A decisão de colocar a sua casa à venda com a Tribo terá de ser bem ponderada e terá de estar alinhada com os valores e princípios da mesma.
Já deve ter ouvido a máxima "amigos amigos, negócios à parte", certo?
Para além disso o que aconselhamos é que entreviste cada um deles e que decida por quem lhe apresente a proposta mais adequada às suas necessidades, seja ele um amigo ou não.
Antes de decidir colocar a sua casa à venda tem que ter muito claro que tipo de serviço pretende. Para isso, é essencial ter resposta a algumas questões, tais como:
- qual a verdadeira razão pela qual estou a vender a minha casa?
- em quanto tempo gostaria de ter a minha casa vendida?
- como ficam os meus planos de vida se não conseguir vender a minha casa nesse período de tempo?
- o que considero importante na relação com o consultor imobiliário que me irá representar neste processo?
Depois de analisar estes pontos deverá analisar a proposta de valor do consultor ou equipa que o irá representar e perceber se o custo do seu trabalho é merecedor.
Se este é o seu objetivo então não há qualquer dúvida que o que precisa é de entrevistar vários consultores e decidir por aquele que lhe irá acrescentar mais valor.
Para além da experiência no mercado, deverá sentir um nível de confiança e perceber a proposta de valor que o seu consultor tem para lhe oferecer.
Contratar apenas um consultores imobiliário para o representar em todo o processo;
Estipular um preço iealista
Investir num Fotógrafo Profissional
Corrigir humidades, fissuras e fazer pequenos reparos
Preparar a casa para a venda (homestaging)
Fazer os possíveis para que o comprador se sinta em casa
Deixar o comprador à vontade ao não estar em casa durante as visitas
Fazer visitas apenas após perceber se a sua casa se enquadra nas necessidades do cliente
Estipular data e horas específicas para as visitas
Desligar-se emocionalmente pois isto poderá ser prejudicial no momento da venda
A sua casa irá ajudar a vender outras, terá de esperar que as concorrentes se vendam primeiro
Irá demorar até se reajustar ao preço certo, e poderá ter de baixar mais do que queria no futuro
Com o tempo a casa deixará de ser novidade e não despertará tanto interesse no mercado
Os mercados mudam rapidamente e poderá ser obrigado a baixar demasiado sem estar a contar
O que determina os preços de venda de um imóvel é a Lei da Oferta e da Procura.
Temos de estar constantemente atentos às oscilações do mercado de forma a perceber se determinada zona e tipologia está a valorizar ou desvalorizar e ajustar os preços.
O método mais eficaz para perceber o valor real e atual da sua casa é através do ACM (Análise Comparativa de Mercado). Analisando quais os imóveis comparativos ao seu que estão no mercado há mais de 6 meses, há menos de 6 meses e quais os que foram efetivamente vendidos nos últimos 6 meses. O valor real será muito semelhante ao dos VENDIDOS, pois esses foram efetivamente os sortudos que tiveram uma proposta e que foram comprados por alguém. Todos os restantes, por comparação, foram excluídos e continuam no mercado.
